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衛(wèi)華誠(chéng)：我國(guó)制藥業(yè)未來如何走國(guó)際化的路子

　　由科博會(huì)組委會(huì)辦公室主辦的中國(guó)高新企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇于2006年5月24日在北京人民大會(huì)堂舉行，論壇主題為創(chuàng)新、發(fā)展、合作、共贏！新浪財(cái)經(jīng)全程圖文直播此次會(huì)議，以下為北京醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)衛(wèi)華誠(chéng)先生演講實(shí)錄： 

 　　衛(wèi)華誠(chéng)：大會(huì)主席、各位嘉賓下午好！

　　非常榮幸大會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我跟大家交流一下中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的一些觀點(diǎn)和看法，同時(shí)也想更加多的跟大家做一個(gè)交流，分享一下未來我國(guó)制藥業(yè)如何走國(guó)際化的路子。

　　從中國(guó)制藥業(yè)發(fā)展來看，2005年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值超過了4300億人民幣，在這15年中，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)大體上是GDP的一倍，是世界增長(zhǎng)率最高的市場(chǎng)。同時(shí)在市場(chǎng)規(guī)范、專項(xiàng)治理、藥品的分類管理環(huán)境的制約條件下，生物醫(yī)藥的發(fā)展將更加回歸理性化。

　　從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)分化進(jìn)一步加劇，低成本競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入長(zhǎng)期化的局面，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不可改變。比如我們整個(gè)創(chuàng)新性的研發(fā)比較弱，產(chǎn)業(yè)的整體局面小散低慢，品牌性的產(chǎn)品比較少，國(guó)際于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的相互影響，特別是信息化帶來的是全球性的研發(fā)，這個(gè)研發(fā)必然帶來國(guó)內(nèi)大型企業(yè)把它的研發(fā)逐步的向低成本的地區(qū)做分包。同時(shí)把一些盈利點(diǎn)和成本減低點(diǎn)往中國(guó)轉(zhuǎn)移。我這個(gè)趨勢(shì)可能就會(huì)給我們進(jìn)入國(guó)際化帶來機(jī)遇，在這樣總體的國(guó)內(nèi)外的機(jī)遇環(huán)境下，探索并實(shí)踐有中國(guó)特色自主創(chuàng)新的道路，是關(guān)系中國(guó)制藥業(yè)生死存亡的核心命題。在原創(chuàng)上不行，綜合創(chuàng)新上行不行？現(xiàn)在特別是在研發(fā)領(lǐng)域里面，原來我們講研發(fā)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的組成部分的時(shí)候，現(xiàn)在國(guó)際上已經(jīng)把研發(fā)作為一個(gè)新的產(chǎn)品鏈，在獨(dú)立階段的外包，已經(jīng)形成資源性的戰(zhàn)略，這個(gè)是否能成為我們將來走出去的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。歸納起來看，中國(guó)藥業(yè)國(guó)際化面臨的機(jī)遇就是國(guó)際制藥產(chǎn)業(yè)的分工，和中國(guó)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)內(nèi)需形成了一種巨大的吸引力。而我們的挑戰(zhàn)是我們的自己的制藥工業(yè)在低利潤(rùn)、低投入的情況下，導(dǎo)致了低成本的競(jìng)爭(zhēng)，大體上，我們能從純消的角度來看，我們大體是1000億的消費(fèi)，這里面大概分了三塊，30%是全進(jìn)口，30%是合資合作，30%是國(guó)內(nèi)自己的制造業(yè)，4700個(gè)經(jīng)過GIP認(rèn)證的企業(yè)在這300億的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。能不能借鑒一些已經(jīng)成功走出來的模式，比如說印度，印度不如我們的就是他們沒有一個(gè)巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，他的藥品在市場(chǎng)上形成了兩極分化的情況比我國(guó)大的多，同時(shí)他們的消費(fèi)量只是我國(guó)的十分之一，但是它確實(shí)走出了一條國(guó)際化的爐子，所以在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)里面，能夠看到印度的身影。從我國(guó)來看，在海正探索的一些發(fā)展上的路子，都是一些很好的嘗試。

　　對(duì)于我們來說，要進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)上，我們的定位和主供的方向應(yīng)該是什么？

　　作為原創(chuàng)我們無法和輝瑞、莫克來比較，我們可以看一些品牌仿制藥公司，他們都是以仿制藥為主，創(chuàng)新為輔的。比如像以色列的一家公司，在五年前八年前不被人看好的公司，現(xiàn)在卻是不得不讓人關(guān)注的公司，這些已經(jīng)真正成為全球意義的公司。他們的特點(diǎn)主要是在名列前茅的普藥的國(guó)際化。在品牌藥物公司里面，現(xiàn)在面臨的是產(chǎn)業(yè)鏈的不斷的拉長(zhǎng)和不斷的縮小，就是在整合過程中，成本要降低的過程。原創(chuàng)藥面臨的挑戰(zhàn)就是投入越來越大，化合物的尋找越來越少，周期越來越長(zhǎng)。比如說去年輝瑞投入將近50個(gè)億美金的研發(fā)，居然沒有一個(gè)藥出來，最后沒有辦法買了五個(gè)藥。我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，結(jié)合我們的創(chuàng)新型國(guó)家來談，到底創(chuàng)新型人才有什么聯(lián)系。

　　中國(guó)要想出國(guó)際化大的品牌公司，你的國(guó)際化的人才應(yīng)該是什么樣的。

　　第二個(gè)大的方面的問題，就是我們對(duì)西方藥品需求市場(chǎng)上的政策法規(guī)的理解和認(rèn)識(shí)非常欠缺。

　　第三個(gè)方面的挑戰(zhàn)，就是我們?nèi)狈��?duì)市場(chǎng)運(yùn)作、市場(chǎng)把控這樣一種人才。

　　我們現(xiàn)在面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何行進(jìn)，這里面有不同的觀點(diǎn)，有的人說國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還沒有做好，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的內(nèi)需，國(guó)內(nèi)先做好，再作國(guó)際市場(chǎng)。有的人就認(rèn)為應(yīng)該先做國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)樵诂F(xiàn)在，這個(gè)門檻已經(jīng)鏟平了，沒有門檻。還有人認(rèn)為，我們既要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又要關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)。在這個(gè)里面，首先是把國(guó)際化作為全方位的進(jìn)程能否確定下來。其次在完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，就是IP系統(tǒng)上要下大力氣了。

　　這兩天有一個(gè)會(huì)，談的就是沒有必要把這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)通過你的國(guó)家的渠道去給別的國(guó)家形成一種新的競(jìng)爭(zhēng)。還有一種問題，就是能不能在保證你不侵權(quán)，你在整個(gè)市場(chǎng)上不侵權(quán)，同時(shí)也要保證我們這個(gè)技術(shù)在你這個(gè)國(guó)家生根以后，你不到另外一個(gè)國(guó)家去。為什么提出這些問題呢？實(shí)際上就是我們沒有信譽(yù)的基礎(chǔ)，而且看不起我們，所以才能雞蛋里面挑骨頭。比爾蓋茨你在這里也不是一樣被侵權(quán)嗎？所以他們就是反映出完全的不信任。這樣的一種狀況更加迫使我們一方面在內(nèi)部把知識(shí)產(chǎn)權(quán)做好，另外一方面一定要走出去。

　　在走國(guó)際化道路上，我們分析出了三條路，一條是OEM+CGMP，另外就是研發(fā)+OEM+CGMP，另外就是資本運(yùn)作+研發(fā)+OEM+CGMP。

　　在這樣的情況下，就是提出一個(gè)要求，多層次，多樣性，系統(tǒng)化，綜合化。就是我們?cè)谝粋�(gè)線上可能做的很好，但是我們?cè)谡麄�(gè)系統(tǒng)上我們做的不好。在這里面我們?cè)趺礃油ㄟ^多層次、多樣性、系統(tǒng)化綜合化來解決這個(gè)問題，另外就是制劑的創(chuàng)新。

　　對(duì)于環(huán)境支持來看，我個(gè)人感覺到如果在政策層面上不給予大力支持，“單槍匹馬的闖關(guān)東”，可能會(huì)使我們?cè)趪?guó)際化的道路上更加漫長(zhǎng)。就是在政策上、在一些稅收上，在開發(fā)資金的投入上，大體上藥品的開發(fā)一代人不可能完成一個(gè)藥品的研發(fā)，原創(chuàng)的藥品大體上是10個(gè)美金、10年出一個(gè)藥，是在5到8萬個(gè)化學(xué)分子式里面篩選出來的。所以在政策方面的支持，甚至一些補(bǔ)貼。

　　另外就是建立一種群聚性的平臺(tái)效應(yīng)。以往我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候，都是單打獨(dú)斗。今年四月份參加美國(guó)芝加哥的一個(gè)會(huì)議上，看到中國(guó)以一個(gè)整體的位置出現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，研發(fā)領(lǐng)域深入到企業(yè)里面，能不能形成一個(gè)聚合。誰都想抱著自己的，搞一個(gè)小山頭這種是無法走向國(guó)際化的。

　　作為北藥集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們是成立于1979年，現(xiàn)在有20多家控股子公司，15家參股子公司，2萬多名員工，兩家上市公司，去年的銷售收入是105億的一個(gè)規(guī)模。我們大體排位在集團(tuán)排位是第四，如果加上股東的話，全國(guó)是第一，大概有382個(gè)億的銷售規(guī)模和市場(chǎng)地位。6家研發(fā)機(jī)構(gòu)，有專業(yè)技術(shù)人員1700多人，股權(quán)結(jié)構(gòu)到目前為止是三家股東。這是04年進(jìn)行改制，北京市國(guó)有企業(yè)一級(jí)公司的層面上第一家。下屬有9個(gè)品牌性的分支機(jī)構(gòu)，整個(gè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想是到2010年，北藥要達(dá)到360億的市場(chǎng)，要成為三大行業(yè)品牌，兩大專業(yè)臨床營(yíng)銷體系和國(guó)際化的集團(tuán)。

　　作為醫(yī)藥集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念來說，實(shí)際上引領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，打造創(chuàng)新型長(zhǎng)壽企業(yè)。這個(gè)是大家比較關(guān)注的，連續(xù)兩年期間，對(duì)醫(yī)藥都是比較關(guān)注的，“哈二”出事以后，大家就是更加關(guān)注了。我們的經(jīng)營(yíng)理念是六各方面的要素，就是公司的責(zé)任到底是什么責(zé)任，你是單純的盈利，還是跟社會(huì)的需求發(fā)生一種互動(dòng)，這種互動(dòng)不能簡(jiǎn)單的以盈利來解決，你對(duì)股東利益最大化的匯報(bào)，和醫(yī)院、員工、客戶、社會(huì)債權(quán)人供應(yīng)商是一種關(guān)系，所以對(duì)我們這種產(chǎn)品更多的是要關(guān)注是公司的責(zé)任，公司的責(zé)任不是單純的盈利得責(zé)任，你的盈利來自于社會(huì)、來自于市場(chǎng)的時(shí)候，同時(shí)也要給市場(chǎng)回報(bào)。

　　北京醫(yī)藥集團(tuán)形成了六大業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)板塊業(yè)務(wù)，聚焦的方面，市場(chǎng)定位和未來的目標(biāo)等等。作為北藥集團(tuán)國(guó)際化的實(shí)踐上來看，從生產(chǎn)、市場(chǎng)、管理資本這幾個(gè)方面切入，最近做了一些工作，特別是近幾年來積累了一些東西，也希望在這個(gè)方面能夠跟同行業(yè)探討更多的聯(lián)手，并肩走國(guó)際市場(chǎng)。合作的項(xiàng)目點(diǎn)，從87年開始，跟瑞士、德國(guó)、日本，最近這幾年是跟美國(guó)的幾家公司合作，主要的就是在CRO合同外貿(mào)方面的，原創(chuàng)藥物主要是針對(duì)到期的專利藥。新開發(fā)的項(xiàng)目，比如說我們做了一種帶氧的輸液，現(xiàn)在正在做三期臨床�？偟膩碚f，這是我們的一些看法和觀點(diǎn)，同時(shí)也是對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一些看法，希望能夠大家共同交流。謝謝大家！

來源: 新浪網(wǎng)