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中小藥企面對“寒流”：應堅守還是退出陷入兩難
估計到06年年底將有30%的中小藥企要退出醫(yī)藥市場，一些微利的藥包材企業(yè)也不例外，將面臨著堅守還是放棄的命題。
進退兩難
“如果退出，企業(yè)現(xiàn)有的資源積累到現(xiàn)在委實不易；如果堅守，或許意味著蒙受更大的損失。”對于從四面八方傳來的各種不樂觀的消息，劉先生顯露出一臉的無奈。
年近不惑的劉先生2003年接盤湖北一家已有幾十年歷史的小型中藥企業(yè)，那時他是看準了醫(yī)藥行業(yè)看漲的行情才決定出資的。但是進入2004年以后，醫(yī)藥行業(yè)生存環(huán)境開始變得嚴酷起來。他說，今年是他接手藥廠后最為困難的一年，年初他便有了賣掉藥廠的打算，但是一直找不到買主，“明年的景況可能更糟”。
近日，第三屆全國醫(yī)藥大包品種交易會在北京舉行。趕來參會的劉先生無暇去觀看交易會開幕式上熱鬧的歌舞表演，而一直在會場外巨大的交易品種告示牌前駐足瀏覽。他表示，今年的困難主要來自國家實施的宏觀調(diào)控政策。“反商業(yè)賄賂、招標……處方藥現(xiàn)在已經(jīng)很難做，大家都說OTC好做，其實想要上量也不容易，要有渠道，要有資金才行”。
事實上，在行業(yè)氣溫持續(xù)走低的2006年，持續(xù)快速增長的中國醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)放緩了增長速度。而對這一切感受最劇烈的，是占據(jù)整個醫(yī)藥企業(yè)絕大部分比例的中小企業(yè)。
“估計到今年年底將有30%的中小藥企要退出醫(yī)藥市場，我現(xiàn)在手上就有批企業(yè)尋求轉(zhuǎn)讓。”北京步長創(chuàng)業(yè)投資有限公司投資總監(jiān)焦銀旺一邊比劃一邊感慨：“很多以前剛通過GMP就投資了3000萬元的藥廠，現(xiàn)在2000萬元甚至1500萬元就愿意賣。”
據(jù)介紹，現(xiàn)在待價而沽的藥廠并非個例。國內(nèi)一家產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)上登記的欲轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥企業(yè)有41家，并且分布在全國各地。
面對“寒流”，對于現(xiàn)在的中小型醫(yī)藥企業(yè)而言，堅守還是退出，的確是個問題。
“融資熱”背后
“這應該算是這次交易會最有價值的信息之一。”在大包會上，一位參展商指著告示牌對他的同伴說。這是一則關(guān)于美國AOBO公司出資6.4億元收購中藥及特色藥品種的信息。這家公司也由此成為眾多中小中藥企業(yè)關(guān)注的對象。
AOBO公司副總裁張默文表示，此次中藥及特色藥企業(yè)報名參加AOBO說明會的有300多家，大大超出他們的預期。一些企業(yè)早早地準備了融資方案，比如湖北施恩堂一早就把長達100多頁的融資計劃給了他們，讓他們感到頗為驚訝，“在中國也有這種高效率”。
投資商受到追捧，企業(yè)融資需求迫切，這一切并非偶然。
大包會秘書長汪永平認為，明年將是我國中小型醫(yī)藥企業(yè)進行GMP認證改造還貸的高峰年，一些經(jīng)營不善的企業(yè)面對還貸壓力可能很快崩盤，融資是中小企業(yè)的出路之一。這也是他們特別邀請包括湯姆斯·摩根投資基金、北極光投資這樣一些投資機構(gòu)參會的原因。這種說法得到了焦銀旺的認同。他指出，今年行業(yè)一系列宏觀調(diào)控更加劇了這一趨勢。那些“三無”廠家將最快退市。所謂‘三無’，是指沒有人才、沒有品牌、沒有規(guī)模的企業(yè)，也就更談不上核心競爭力了。
還有人猜測，5年一度的GMP換證對那些實力薄弱的中小企業(yè)是一個坎，一部分企業(yè)很可能在換證過程中“蒸發(fā)”。
面臨同樣困境的還有小型商業(yè)企業(yè)。北京萬泰生物藥業(yè)有限公司全國銷售經(jīng)理耿洪武預測，各地正在進行的招標出現(xiàn)了新趨勢，一批中小商業(yè)企業(yè)可能將被淘汰。特別是一些很小的企業(yè)和那些銷售自然人，靠代理幾個小品種來運作醫(yī)院市場，將可能因為沒有配送資格而失去生存空間。
不過，在焦銀旺看來，這些企業(yè)即使成功融資，是否能夠度過行業(yè)嚴冬也是未知數(shù)。運營企業(yè)資金當然很重要，但它不是最核心的，有資金不見得就能讓企業(yè)擺脫困境。企業(yè)真正的競爭力在于人才和技術(shù)。“假使給你2000萬元，你又能保證做到什么程度？”
心態(tài)決定一切
項目、團隊、成長性……焦銀旺的觀點實際上代表了投資機構(gòu)對融資機構(gòu)的考量。遺憾的是，這與當下國內(nèi)諸多中小型醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展實際是相矛盾的。實際上，他們中的大部分對未來何去何從感到迷茫。
但現(xiàn)實似乎并不允許企業(yè)遲疑。正如九州通集團副總經(jīng)理牛正乾的比喻，如果把行業(yè)和企業(yè)分別比作兩個球，企業(yè)的滾動速度趕上了行業(yè)，那說明企業(yè)在發(fā)展；若低于行業(yè)速度，哪怕是保持一致，都意味著企業(yè)沒有進步，其結(jié)果就是問題接踵而至。
深圳朗歐生物醫(yī)藥有限公司董事長說，現(xiàn)在企業(yè)的心態(tài)有三種：一種是悲觀，一種是樂觀，一種是旁觀。所謂悲觀就是覺得沒有辦法做了；樂觀者認為由于很多人可能放棄，整個盤子變大了，可以選擇在此時擴張；旁觀的則是堅持、忍耐，以不變應對萬變。
不同的心態(tài)出于對產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的不同預期，而這直接左右著企業(yè)今后的戰(zhàn)略選擇。如果退出，企業(yè)現(xiàn)有的資源積累到現(xiàn)在委實不易；如果堅守，或許意味著蒙受更大的損失，已經(jīng)徘徊在行業(yè)邊緣的中小企業(yè)正面臨兩難選擇。
北京元基博弈管理咨詢有限公司張志揚認為，企業(yè)在合適的時候選擇退出并非不明智之舉。其實當一家企業(yè)成立的時候，就要考慮如何退出，只有在這種思維方式下才可以立于不敗之地。當然，企業(yè)身處其中，如何生存、發(fā)展和退出，什么時候退出最終還是取決于自己的心態(tài)。
北京福朗飛華醫(yī)藥科技有限公司董事長胡友則建議，在目前的情況下，企業(yè)應該理性地面對市場的變化，收縮不是為了不做，而是為了能夠更好地做，而合作也有很多方式�？偟膩碚f中心思想是“不要看你擁有多少資源，要看你能夠利用多少資源”。
他說：“如果從擁有資源這個角度看，每個企業(yè)的能力都是有限的，尤其是中小企業(yè)既沒有辦法與任何一個國際性機構(gòu)相比，也不能與國內(nèi)超大型企業(yè)相比，所以找到利用資源的途徑是一個最根本的方法。”
進退兩難
“如果退出，企業(yè)現(xiàn)有的資源積累到現(xiàn)在委實不易；如果堅守，或許意味著蒙受更大的損失。”對于從四面八方傳來的各種不樂觀的消息，劉先生顯露出一臉的無奈。
年近不惑的劉先生2003年接盤湖北一家已有幾十年歷史的小型中藥企業(yè)，那時他是看準了醫(yī)藥行業(yè)看漲的行情才決定出資的。但是進入2004年以后，醫(yī)藥行業(yè)生存環(huán)境開始變得嚴酷起來。他說，今年是他接手藥廠后最為困難的一年，年初他便有了賣掉藥廠的打算，但是一直找不到買主，“明年的景況可能更糟”。
近日，第三屆全國醫(yī)藥大包品種交易會在北京舉行。趕來參會的劉先生無暇去觀看交易會開幕式上熱鬧的歌舞表演，而一直在會場外巨大的交易品種告示牌前駐足瀏覽。他表示，今年的困難主要來自國家實施的宏觀調(diào)控政策。“反商業(yè)賄賂、招標……處方藥現(xiàn)在已經(jīng)很難做，大家都說OTC好做，其實想要上量也不容易，要有渠道，要有資金才行”。
事實上，在行業(yè)氣溫持續(xù)走低的2006年，持續(xù)快速增長的中國醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)放緩了增長速度。而對這一切感受最劇烈的，是占據(jù)整個醫(yī)藥企業(yè)絕大部分比例的中小企業(yè)。
“估計到今年年底將有30%的中小藥企要退出醫(yī)藥市場，我現(xiàn)在手上就有批企業(yè)尋求轉(zhuǎn)讓。”北京步長創(chuàng)業(yè)投資有限公司投資總監(jiān)焦銀旺一邊比劃一邊感慨：“很多以前剛通過GMP就投資了3000萬元的藥廠，現(xiàn)在2000萬元甚至1500萬元就愿意賣。”
據(jù)介紹，現(xiàn)在待價而沽的藥廠并非個例。國內(nèi)一家產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)上登記的欲轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥企業(yè)有41家，并且分布在全國各地。
面對“寒流”，對于現(xiàn)在的中小型醫(yī)藥企業(yè)而言，堅守還是退出，的確是個問題。
“融資熱”背后
“這應該算是這次交易會最有價值的信息之一。”在大包會上，一位參展商指著告示牌對他的同伴說。這是一則關(guān)于美國AOBO公司出資6.4億元收購中藥及特色藥品種的信息。這家公司也由此成為眾多中小中藥企業(yè)關(guān)注的對象。
AOBO公司副總裁張默文表示，此次中藥及特色藥企業(yè)報名參加AOBO說明會的有300多家，大大超出他們的預期。一些企業(yè)早早地準備了融資方案，比如湖北施恩堂一早就把長達100多頁的融資計劃給了他們，讓他們感到頗為驚訝，“在中國也有這種高效率”。
投資商受到追捧，企業(yè)融資需求迫切，這一切并非偶然。
大包會秘書長汪永平認為，明年將是我國中小型醫(yī)藥企業(yè)進行GMP認證改造還貸的高峰年，一些經(jīng)營不善的企業(yè)面對還貸壓力可能很快崩盤，融資是中小企業(yè)的出路之一。這也是他們特別邀請包括湯姆斯·摩根投資基金、北極光投資這樣一些投資機構(gòu)參會的原因。這種說法得到了焦銀旺的認同。他指出，今年行業(yè)一系列宏觀調(diào)控更加劇了這一趨勢。那些“三無”廠家將最快退市。所謂‘三無’，是指沒有人才、沒有品牌、沒有規(guī)模的企業(yè)，也就更談不上核心競爭力了。
還有人猜測，5年一度的GMP換證對那些實力薄弱的中小企業(yè)是一個坎，一部分企業(yè)很可能在換證過程中“蒸發(fā)”。
面臨同樣困境的還有小型商業(yè)企業(yè)。北京萬泰生物藥業(yè)有限公司全國銷售經(jīng)理耿洪武預測，各地正在進行的招標出現(xiàn)了新趨勢，一批中小商業(yè)企業(yè)可能將被淘汰。特別是一些很小的企業(yè)和那些銷售自然人，靠代理幾個小品種來運作醫(yī)院市場，將可能因為沒有配送資格而失去生存空間。
不過，在焦銀旺看來，這些企業(yè)即使成功融資，是否能夠度過行業(yè)嚴冬也是未知數(shù)。運營企業(yè)資金當然很重要，但它不是最核心的，有資金不見得就能讓企業(yè)擺脫困境。企業(yè)真正的競爭力在于人才和技術(shù)。“假使給你2000萬元，你又能保證做到什么程度？”
心態(tài)決定一切
項目、團隊、成長性……焦銀旺的觀點實際上代表了投資機構(gòu)對融資機構(gòu)的考量。遺憾的是，這與當下國內(nèi)諸多中小型醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展實際是相矛盾的。實際上，他們中的大部分對未來何去何從感到迷茫。
但現(xiàn)實似乎并不允許企業(yè)遲疑。正如九州通集團副總經(jīng)理牛正乾的比喻，如果把行業(yè)和企業(yè)分別比作兩個球，企業(yè)的滾動速度趕上了行業(yè)，那說明企業(yè)在發(fā)展；若低于行業(yè)速度，哪怕是保持一致，都意味著企業(yè)沒有進步，其結(jié)果就是問題接踵而至。
深圳朗歐生物醫(yī)藥有限公司董事長說，現(xiàn)在企業(yè)的心態(tài)有三種：一種是悲觀，一種是樂觀，一種是旁觀。所謂悲觀就是覺得沒有辦法做了；樂觀者認為由于很多人可能放棄，整個盤子變大了，可以選擇在此時擴張；旁觀的則是堅持、忍耐，以不變應對萬變。
不同的心態(tài)出于對產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的不同預期，而這直接左右著企業(yè)今后的戰(zhàn)略選擇。如果退出，企業(yè)現(xiàn)有的資源積累到現(xiàn)在委實不易；如果堅守，或許意味著蒙受更大的損失，已經(jīng)徘徊在行業(yè)邊緣的中小企業(yè)正面臨兩難選擇。
北京元基博弈管理咨詢有限公司張志揚認為，企業(yè)在合適的時候選擇退出并非不明智之舉。其實當一家企業(yè)成立的時候，就要考慮如何退出，只有在這種思維方式下才可以立于不敗之地。當然，企業(yè)身處其中，如何生存、發(fā)展和退出，什么時候退出最終還是取決于自己的心態(tài)。
北京福朗飛華醫(yī)藥科技有限公司董事長胡友則建議，在目前的情況下，企業(yè)應該理性地面對市場的變化，收縮不是為了不做，而是為了能夠更好地做，而合作也有很多方式�？偟膩碚f中心思想是“不要看你擁有多少資源，要看你能夠利用多少資源”。
他說：“如果從擁有資源這個角度看，每個企業(yè)的能力都是有限的，尤其是中小企業(yè)既沒有辦法與任何一個國際性機構(gòu)相比，也不能與國內(nèi)超大型企業(yè)相比，所以找到利用資源的途徑是一個最根本的方法。”
來源: 中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報
日期: 2006-12-07
