隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，醫(yī)藥市場結構及需求變化進一步加快，城市醫(yī)院“第一終端”市場呈現(xiàn)增長放慢，零售藥店“第二終端”以及以城市社區(qū)與農村合作醫(yī)療為主的“第三終端”市場，則在政策培育和引導下加速發(fā)展。目前，“第三終端”開始成為不少醫(yī)藥企業(yè)努力開拓及不斷上升的

市場空間。 

 

    來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的數據顯示，七大類醫(yī)藥商品在農村市場的銷售份額不斷提升，2005年突破了10%。2003年到2005年醫(yī)藥總銷售金額分別為2227億元、2572億元和2960億元，同期農村市場銷售額分別為178億元、245億元和450億元，2004年比2003年增長了37.6%，2005年比2004年增長83.7%。 

 

    有業(yè)內人士指出，醫(yī)藥行業(yè)自改革開放以來一直保持了較快的增長，但由于多種原因近兩年來增速明顯趨緩。2006年更是在經歷市場環(huán)境急劇變化的沖擊后，總體呈現(xiàn)出規(guī)模和效益增幅創(chuàng)新低的態(tài)勢。但隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務體系的不斷完善以及新農合覆蓋面的擴大，“第三終端”市場需求卻在不斷增長。 

 

    記者從一些醫(yī)藥行業(yè)大型上市公司披露的2006年年報或2007年第一季度財務報告了解到，“第三終端”市場得到了藥業(yè)“龍頭”的認可，一些備受資本市場追捧的醫(yī)藥企業(yè)，紛紛把目光放在了“第三終端”。 

 

    哈藥集團股份有限公司在其公布的2006年度報告摘要中表示，以社區(qū)和農村市場為主的“第三終端”已經成為哈藥今年市場權重的一個重要砝碼。哈藥稱，將發(fā)動全新OTC市場攻略，全力進軍農村市場，充分整合資源降低營銷成本，構建“廠商聯(lián)盟”進行系統(tǒng)招商，努力攻克直銷渠道延伸商業(yè)觸角，突進社區(qū)推廣挖掘潛在消費群。 

 

    上海實業(yè)醫(yī)藥投資股份有限公司在其發(fā)布的2006年度報告摘要中強調，公司目前的主要產品除繼續(xù)在現(xiàn)有市場保持穩(wěn)定發(fā)展外，還根據各產品的不同特點積極開拓不同的市場。一些廉價藥未來將向第二、第三終端滲透。 

 

    一些企業(yè)進入“第三終端”市場后嘗到了甜頭。雙鶴藥業(yè)2006年年度報告指出，大輸液、心腦血管用藥、內分泌用藥等三大核心業(yè)務收入占產品收入的比重，2006年達到76.63%，比上年同期提升了11.53個百分點。其中比上年增加8.92%收入的心腦血管類由于堅持專業(yè)的學術推廣，擴大對農村、社區(qū)等低端市場的覆蓋，集中優(yōu)勢資源聚焦重點地區(qū)，銷售實現(xiàn)穩(wěn)步增長。 

 

    國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經濟研究所所長林建寧分析認為，從上市公司的年報來看，企業(yè)已經開始研究如何進入“第三終端”市場，并進行了有益的嘗試，不少企業(yè)在一些方面探索出了經驗。但是，從目前情況來看，“第三終端”市場還沒有出現(xiàn)有較成熟營銷模式的領軍企業(yè)，即針對“第三終端”實際，從品牌塑造、渠道建設、服務提升、產品包裝設計、價格體系、市場營銷策略等各個方面均有所成就的企業(yè)。 

 

    林建寧指出，盡管目前“第三終端”市場上成熟的企業(yè)營銷模式并不多，但可以預見的是，當“第三終端”市場需求的拉動使某些品種的市場份額大到足夠吸引工業(yè)企業(yè)的眼光，并有動力減少中間環(huán)節(jié)時，成熟的模式必將應運而生。而主流企業(yè)進入并起到把控的作用，這將有利于“第三終端”市場的進一步規(guī)范和成熟。   

 

 

文章來源：經濟參考報