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《醫(yī)藥行業(yè)評(píng)述》系列之三：正向 反向 轉(zhuǎn)向

    被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“寒冬”的2006雖已過去，但在這一年內(nèi)新政策、新規(guī)則、新模式、新概念以及種種新事物的相繼出現(xiàn)，構(gòu)成了醫(yī)藥行業(yè)新的形勢(shì)：
　　整治“一藥多名”，將中國(guó)藥企推入到全面普藥時(shí)代；反商業(yè)賄賂，給已經(jīng)習(xí)慣了潛規(guī)則的處方藥銷售空前沉重的打擊；廣東的掛網(wǎng)限價(jià)競(jìng)價(jià)的招標(biāo)采購(gòu)新模式以及由此衍生的“二票制”，必將催生商業(yè)流通變革，傳統(tǒng)的工商關(guān)系也將因此瓦解和蛻變，利益之爭(zhēng)將形成新的博弈；第三終端的“藍(lán)海”裹挾著各種利好政策在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的發(fā)展張力作用下以更加誘人的姿態(tài)崛起在我們面前；“齊二藥”、“魚腥草”、“欣弗”等接二連三發(fā)生的藥品安全事件，不僅引發(fā)產(chǎn)業(yè)信任危機(jī)，同時(shí)也掀起行業(yè)整頓風(fēng)暴；各種專利糾紛案件和頻頻上演的知識(shí)產(chǎn)權(quán)大戰(zhàn)，也日漸成為以仿制為主中國(guó)制藥企業(yè)揮之不去的夢(mèng)魘；政策性降價(jià)已成常態(tài)，藥品全面降價(jià)的聲音給整個(gè)行業(yè)吹來了冰冷的空氣；人人享有基本衛(wèi)生保健服務(wù)的目標(biāo)，為新醫(yī)改明確了方向，也意味著一項(xiàng)新的調(diào)整利益分配的系統(tǒng)工程即將開始。此外，《反洗錢法》、新的藥品注冊(cè)辦法、OEM政策、動(dòng)態(tài)GMP等政策將相繼出臺(tái)……來自行業(yè)的監(jiān)管、整頓以及改革方面的正向和反向的兩股作用力，交匯成為影響甚至左右2007年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的余波，而廣大醫(yī)藥企業(yè)就在這股余波中艱難前行。
　　當(dāng)大多數(shù)本土企業(yè)因?yàn)閲?yán)峻的政策環(huán)境而受到擠壓，外企卻普遍呈現(xiàn)出欣欣向榮的氣象。以外資企業(yè)相對(duì)集中的杭州為例，默沙東、賽諾菲、泰爾茂、眼力健、惠松制藥、大冢制藥等外資（合資）企業(yè)卻整體保持快速發(fā)展勢(shì)頭。而本土的揚(yáng)子江、天士力、康恩貝、海正、步長(zhǎng)、葵花、蜀中、潘高壽；以及九州通、朗歐、海王銀河、深圳金活、徐州淮海、山東遠(yuǎn)東、河南百川等醫(yī)藥工商企業(yè)，他們或者憑借較早的規(guī)范、或者把握政策的商機(jī)；或者創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，成為行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍企業(yè)，代表著轉(zhuǎn)型時(shí)期中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的成長(zhǎng)力。
　　反省現(xiàn)在，重思未來；順勢(shì)而為，擇勢(shì)而動(dòng)。新年伊始，從1月8日全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議對(duì)推進(jìn)基本衛(wèi)生保健制度建設(shè)、加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療、抓緊研究醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案的一系列承諾；到1月17日全國(guó)食品藥品監(jiān)督管理工作暨黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議指出，要用政策體系支持自主創(chuàng)新，對(duì)創(chuàng)新藥物實(shí)行特殊審批制度、推動(dòng)建立國(guó)家基本藥物制度、深化農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)；再到1月23日發(fā)改委的21次降價(jià)所體現(xiàn)的分品種降價(jià)、讓價(jià)格回歸市場(chǎng)的思路；從醫(yī)藥行業(yè)這幾項(xiàng)開門之舉，我們似乎明白，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成熟、醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)的道路雖然漫長(zhǎng)，但卻不無(wú)希望。
　　正向預(yù)示長(zhǎng)遠(yuǎn)利好，反向意味短期陣痛，轉(zhuǎn)向必然調(diào)整策略��！
　　跨越2006這一坐標(biāo)元年，以新的姿態(tài)邁入2007，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者需要一種脫胎換骨的勇氣，更需要一種高瞻遠(yuǎn)矚的智慧。
　　（待續(xù)）　　　　　

 
    作者：徐應(yīng)云
　　本文根據(jù)徐應(yīng)云先生發(fā)言整理；原載《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者。　　　　
　　徐應(yīng)云先生，資深醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，醫(yī)藥行業(yè)工作10余年；某藥企營(yíng)銷副總，兼任采育行（北京）管理咨詢有限公司特邀顧問；國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心特邀講師。曾為哈藥集團(tuán)、九州通醫(yī)藥集團(tuán)、同仁堂科技、珍視明藥業(yè)、科瑞制藥、香港澳美等20余家醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)大中型工、商企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。曾在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中國(guó)藥店》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《企業(yè)管理》、《物流》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等30余種醫(yī)藥行業(yè)和營(yíng)銷類主流雜志、報(bào)刊上公開發(fā)表過營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)管理類文章200余篇。聯(lián)系電話：010-87939695；E-mail: xyyxu@163.com。醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專欄：http://www.emkt.com.cn/column/xuyy